U heeft jaren gewerkt aan uw onderneming. Nu wilt u weten wat die inspanning werkelijk waard is op de markt, en hoe u de hoogst mogelijke verkoopprijs realiseert.

Maar de verkoopprijs van een bedrijf bepalen is geen rekensom. Het is een strategisch vraagstuk waarbij één verkeerde inschatting u tienduizenden of zelfs honderdduizenden euro’s kan kosten.

Wat uw bedrijf werkelijk waard is op de markt

De marktwaarde van uw onderneming is meer dan een veelvoud van uw winst. Kopers kijken naar het totaalplaatje.

Bij het berekenen van de bedrijfswaarde wegen financiële en immateriële factoren beide mee:

• Historische omzet, EBITDA en vrije cashflow over minimaal drie jaar
• De kwaliteit en voorspelbaarheid van terugkerende inkomsten
• Afhankelijkheid van de DGA, sleutelklanten of leveranciers
• Klantenbestand, merkwaarde en contractuele zekerheid
• Marktpositie en groeipotentieel in de sector

Een veelgebruikte methode is de DCF-methode, waarbij toekomstige geldstromen worden teruggerekend naar hun huidige waarde. Naast de DCF-methode hanteren wij ook multiples op EBITDA, geijkt aan vergelijkbare transacties in uw sector.

De uitkomst is geen getal, maar een onderbouwde bandbreedte die u kunt verdedigen aan de onderhandelingstafel.

Waarom een onjuiste waardering u de deal kost

Een te hoge vraagprijs schrikt serieuze kopers af. Een te lage prijs laat waarde liggen die u nooit meer terugwint.

Beide fouten zijn duurder dan ze lijken. Bij een aandelentransactie neemt de koper de volledige BV over, inclusief alle verplichtingen. Elke onzekerheid in uw cijfers of structuur wordt door de koper vertaald naar een lagere biedprijs of extra garanties.

Veelgemaakte fouten bij het zelfstandig bepalen van de verkoopprijs:

• Waarderen op basis van omzet in plaats van gecorrigeerde EBITDA
• Geen rekening houden met de juridische en fiscale structuur van de onderneming
• Immateriële activa zoals intellectueel eigendom of klantrelaties onderwaarderen
• De invloed van DGA-afhankelijkheid op de overnameprijs negeren
• Onvoldoende voorbereide financiële documentatie tijdens due diligence

Kopers, zeker private equity-partijen en strategische overnemers, beschikken over ervaren adviseurs die elke zwakte in uw dossier boven tafel halen. Zonder een objectieve en goed onderbouwde bedrijfswaardering staat u bij de onderhandeling op achterstand.

Hoe Florijnz de verkoopprijs objectief vaststelt

Wij hanteren een gestructureerde aanpak waarbij de verkoopprijs van uw bedrijf wordt bepaald op basis van feiten, marktdata en diepgaande sectorkennis.

Ons waarderingsproces omvat:

• Financiële analyse van de balans en winst- en verliesrekening over minimaal drie jaar, inclusief cashflowoverzichten en maandelijkse rapportages
• Commerciële beoordeling van klantconcentratie, contractduur en terugkerende omzet
• Juridische screening van de holdingstructuur, vergunningen en overdraagbare contracten
• Multiples-analyse op basis van vergelijkbare transacties in uw branche
• DCF-berekening waarbij toekomstige kasstromen worden verdisconteerd naar de huidige waarde

Wij hanteren het zes-ogenprincipe bij bedrijfswaarderingen: meerdere adviseurs toetsen en controleren elkaars werk. Zo garanderen wij de objectiviteit en kwaliteit van elke waardering.

Het resultaat is een waardering die u niet alleen inzicht geeft in de waarde van uw onderneming, maar ook in de factoren die u kunt optimaliseren vóór de verkoop om de prijs te verhogen.

Wat Florijnz onderscheidt van andere M&A-adviseurs

Veel M&A-adviseurs zijn verbonden aan accountantskantoren of banken. Dat brengt belangen met zich mee die niet altijd parallel lopen aan die van u als verkopende ondernemer.

Wij zijn volledig onafhankelijk. Geen verbondenheid, geen dubbele agenda.

Wat u van ons kunt verwachten:

• Onafhankelijk advies zonder verbondenheid aan financiële instellingen of accountantskantoren
• Persoonlijke begeleiding waarbij u rechtstreeks schakelt met de adviseur, niet met een junior medewerker
• Sectorkennis in onder andere software, zakelijke dienstverlening en kinderopvang
• Discretie gedurende het gehele traject, gewaarborgd via anonieme kopersbenadering, NDA’s en een beveiligde dataroom
• Toegang tot een breed kopersnetwerk van strategische partijen, private equity-investeerders en individuele kopers

Wij richten ons op het hogere segment van het MKB, met een voorkeur voor ondernemingen met een EBITDA vanaf circa één miljoen euro. Onze adviseurs combineren bedrijfskundige expertise met oprechte betrokkenheid bij uw situatie.

Van verkoopbegeleiding tot verkoopvoorbereiding: wij begeleiden u van het eerste gesprek tot de ondertekening van de koopovereenkomst.

Neem contact op voor een vrijblijvende waardebepaling

U hoeft niet klaar te zijn om uw bedrijf morgen te verkopen om te weten wat het waard is. Inzicht in uw bedrijfswaarde is de eerste stap naar een weloverwogen beslissing.

Een eerste gesprek met ons is altijd vrijblijvend. Wij luisteren naar uw situatie, stellen de juiste vragen en geven u een eerlijk beeld van wat haalbaar is.

Neem vandaag nog contact met ons op en ontdek wat uw onderneming werkelijk waard is.

Gerelateerde artikelen

• Pre-Exit Financiering
• Wie kan mij helpen bij de verkoop van mijn BV in Arnhem
• Overnameadviseur Tilburg
• Corporate Finance Arnhem
• Management Buy-In Financiering
• Hoe werkt een vendor loan of earn-out als onderdeel van de financieringsstructuur?
• Hoe lang duurt een gemiddeld verkooptraject van een MKB-bedrijf?
• Hoe wordt terugkerende omzet (ARR/MRR) meegewogen bij de waardering van een softwarebedrijf?
• Wat gebeurt er met personeel bij fusie?
• Hoe lang duurt het om mijn bedrijf te verkopen?