Wanneer is het juiste moment om je bedrijf te verkopen?
Waarom de timing van een bedrijfsovername zo belangrijk is
Een goed moment kiezen om je bedrijf te verkopen is geen exacte wetenschap, maar de timing heeft wél grote invloed op de uiteindelijke deal. Zowel de waarde van je onderneming als het verloop van het verkoopproces hangen sterk af van:
- de prestaties van je bedrijf;
- de economische situatie;
- jouw persoonlijke motivatie;
- trends in jouw sector.
De kunst is om de juiste combinatie van zakelijke en persoonlijke timing te vinden.
5 signalen dat het een goed moment is om te verkopen
1. Je bedrijf groeit en presteert goed
Het lijkt misschien tegenstrijdig, maar juist in de bloei van je onderneming verkoop je het beste. Kopers zijn bereid méér te betalen voor gezonde bedrijven met groei- en winstpotentieel. Wachten tot het minder gaat, verkleint de waarde en maakt kopers terughoudender.
Verkopen op een hoogtepunt levert de meeste strategische én financiële voordelen op.
2. Er is veel interesse in jouw sector
Sommige sectoren zijn ‘hot’: er is veel vraag naar bedrijven vanwege schaalvoordelen, technologie, personeel of marktaandeel. Als jouw branche populair is bij strategische kopers of investeerders, is dat het moment om in te stappen.
Florijnz signaleert regelmatig pieken in overnameactiviteit per sector. Wij helpen je de markt te lezen.
3. Je hebt persoonlijke redenen om af te bouwen
Of het nu gaat om je leeftijd, gezondheid of de wens om iets nieuws te doen, je persoonlijke motivatie telt. Het is belangrijk om op tijd te beginnen, zodat je de regie houdt over het proces in plaats van te moeten reageren op externe omstandigheden.
Goede timing betekent ook: verkopen op je eigen voorwaarden.
4. Je hebt opvolging in beeld of juist niet
Als je bedrijf afhankelijk is van jouw kennis of inzet, is dat een risico voor kopers. Maar als je intern al opvolging hebt geregeld, of bereid bent een tijdje mee te lopen na verkoop, vergroot dat je verkoopbaarheid. Geen opvolger? Dan is nu hét moment om gericht te gaan zoeken of voorbereiden op overdracht.
5. Je hebt de tijd om goed voor te bereiden
Een verkooptraject duurt gemiddeld 6 tot 12 maanden. Het beste moment om te starten, is dus voordat je moet verkopen. Zo kun je je bedrijf verkoopklaar maken, een optimale waardering realiseren en de juiste partij vinden.
Te vroeg bestaat niet. Te laat helaas wel.
Wat als je wacht?
Wachten lijkt veilig, maar kan risicovol zijn:
- Marktontwikkelingen kunnen omslaan;
- Je energie of gezondheid kan afnemen;
- De waarde van je bedrijf kan dalen bij achterblijvende cijfers;
- Kopers kunnen afhaken bij gebrek aan voorbereiding.
Wat kan Florijnz betekenen?
Florijnz begeleidt ondernemers bij het plannen en uitvoeren van een succesvolle bedrijfsoverdracht. We starten altijd met een realistische waardering, een verkoopscan en een gesprek over jouw doelen. Samen bepalen we of het nu, later of juist binnenkort het juiste moment is om in beweging te komen.
Twijfel je over het juiste moment om te verkopen?
Lees meer over bedrijf verkopen of neem contact met ons op voor een vrijblijvende eerste verkenning.
