Of je de opbrengst van een bedrijfsverkoop direct op je rekening ontvangt, hangt af van de transactiestructuur en betalingsafspraken. Bij een activa-passiva transactie wordt de afgesproken koopprijs doorgaans direct betaald bij overdracht, maar bij aandelenverkopen wordt vaak een deel van de opbrengst uitgesteld via earn-out regelingen of verkopersleningen. Daarnaast moeten verschillende kosten en belastingen worden afgetrokken van de bruto verkoopopbrengst.

Wanneer krijg je het geld na een bedrijfsverkoop?

Afhankelijk van de dealstructuur, kan de uitbetaling van de verkoopopbrengst in verschillende fases plaatsvinden. Op de closing (de juridische overdracht) wordt in veel gevallen het grootste deel van de verkoopprijs betaald.

Het type transactie bepaalt grotendeels het betalingsschema. Bij een activa-passiva transactie ontvang je de volledige afgesproken koopprijs meestal direct bij overdracht. Bij een aandelenverkoop daarentegen kan de betaling in één keer plaatsvinden, maar dit kan ook deels worden uitgesteld via specifieke constructies.

De meeste bedrijfsverkopen kennen een gefaseerde uitbetaling waarbij 60-80% direct wordt betaald en het resterende deel afhankelijk is van toekomstige prestaties of wordt uitgesmeerd over een langere periode via een een zogenoemde verkoperslening. Dit beschermt de koper tegen onvoorziene ontwikkelingen na de overdracht.

Wat is een escrow account en waarom wordt dit gebruikt bij bedrijfsverkoop?

Een escrow account is een geblokkeerde rekening bij een onafhankelijke derde partij waar een deel van de verkoopopbrengst tijdelijk wordt vastgehouden. Dit veiligheidsmechanisme beschermt beide partijen tegen mogelijke geschillen of claims die na de bedrijfsoverdracht kunnen ontstaan, zoals onvoorziene verplichtingen of garantieclaims.

De escrow constructie werkt als volgt: bij closing wordt een vooraf bepaald bedrag, meestal 10-20% van de koopprijs, gestort op het escrow account. Deze gelden blijven geblokkeerd gedurende een afgesproken periode, vaak 12-24 maanden. Gedurende deze periode kan de koper eventuele claims indienen voor zaken die niet conform de garanties en vrijwaringen in de koopovereenkomst blijken te zijn.

Na afloop van de escrow periode wordt het resterende bedrag vrijgegeven aan de verkoper. Deze constructie geeft kopers zekerheid dat er middelen beschikbaar zijn voor eventuele schadeclaims, terwijl verkopers beschermd worden tegen onterechte claims door de onafhankelijke beheerder van het escrow account.

Welke kosten worden afgetrokken van je verkoopopbrengst?

Van de bruto verkoopopbrengst worden verschillende kosten afgetrokken voordat het netto bedrag op je rekening wordt gestort. De belangrijkste kostenposten zijn adviseurshonoraria, notariskosten, belastingen en eventuele financieringskosten die nog openstaan bij de verkoop van het bedrijf.

Belastingen vormen vaak de grootste kostenpost. Bij verkoop van aandelen kan de ondernemer profiteren van de doorschuifregeling of vrijstelling voor kleine bedrijven, maar dit hangt af van de specifieke situatie en rechtsvorm. Ook eventuele openstaande leningen, kredietfaciliteiten en andere verplichtingen worden afgelost uit de verkoopopbrengst.

Hoe werkt uitgestelde betaling bij een bedrijfsverkoop?

Uitgestelde betaling bij een bedrijf verkopen gebeurt meestal via earn-out constructies of verkopersleningen. Bij een earn-out regeling is een deel van de verkoopprijs afhankelijk van toekomstige prestaties van het bedrijf, zoals omzetgroei of EBITDA-verbetering gedurende een periode van 1-3 jaar na overdracht.

Een earn-out constructie wordt gebruikt om de waarderingskloof tussen koper en verkoper te overbruggen. De verkoper ontvangt naast een initiële betaling extra vergoedingen als vooraf bepaalde financiële of operationele doelen worden behaald. Dit houdt de ondernemer betrokken bij het bedrijf en deelt risico’s tussen beide partijen.

Verkopersleningen zijn een andere vorm van uitgestelde betaling waarbij de verkoper de koper deels financiert. Hierbij leent de verkoper een deel van de koopprijs aan de koper tegen een afgesproken rente en terugbetalingsschema. Deze constructie kan fiscale voordelen bieden en maakt transacties mogelijk die anders niet zouden worden gefinancierd.

Een bedrijfsverkoop is een complex proces waarbij de uitbetaling van de opbrengst afhankelijk is van verschillende factoren en contractuele afspraken. Door de juiste voorbereiding en professionele begeleiding kunnen risico’s worden geminimaliseerd en een succesvolle transactie worden gerealiseerd. Voor persoonlijk advies over uw specifieke situatie kunt u contact met ons opnemen.