Bedrijf verkopen? Vermijd deze 5 veelgemaakte fouten
1. Te veel focussen op één koper
Een veelgemaakte fout is om zonder competitief proces direct met één bekende partij te onderhandelen – bijvoorbeeld een klant, leverancier of branchegenoot die je heeft benaderd. Hoewel dit vertrouwd voelt, is het risico groot: je verliest onderhandelingspositie en als de partij afhaakt, is er geen alternatief.
Ons advies: creëer keuze. Door meerdere partijen te benaderen, ontstaat concurrentie en daardoor vaak een betere prijs, voorwaarden én match.
2. Geen realistisch beeld van de waarde
Het waarderen van een onderneming is geen nattevingerwerk. Toch baseren veel ondernemers hun verwachtingen op ‘wat ze gehoord hebben’ of een vuistregel uit hun netwerk. Daarbij worden toekomstkansen vaak overschat en risico’s onderschat – wat leidt tot teleurstelling of afhakende kopers. In de praktijk zien we dat >25% verschil in prijsverwachting tussen koper en verkoper niet te overbruggen is.
Voorkom frustratie: laat een onafhankelijke waardering uitvoeren en wees eerlijk over risico’s en onzekerheden. Een realistische startpositie zorgt voor een soepeler proces.
3. Alleen focussen op de prijs
Veel ondernemers stellen één vraag: “Wat komt er nou uiteindelijk op mijn bankrekening?” De prijs is uiteraard belangrijk, maar zeker niet alles. Ook de verkoopstructuur, garanties, vrijwaringen en financieringsstructuur bepalen hoeveel én wanneer het geld daadwerkelijk op je rekening staat. Daarnaast spelen zaken als culturele fit en integratie een grote rol in het succes én voortbestaan van je bedrijf na de overdracht.
Een goede deal draait om het totaalplaatje. Een strategisch passende koper met duidelijke afspraken levert vaak meer op dan de hoogste bieder met slechte voorwaarden.
4. Geen gebruik maken van specialistische begeleiding bij verkoop
Sommige ondernemers schakelen alleen hun accountant in of proberen het zelf. Maar met minder ervaring in onderhandelen, waarderen of positioneren laat je vaak geld liggen. Een M&A-adviseur onderbouwt de waarde professioneel, positioneert je bedrijf sterk via een informatiememorandum (IM) en zet een competitief proces op dat je onderhandelingspositie versterkt en de prijs en voorwaarden opdrijft. In meer dan 95% van de gevallen verdient een M&A-adviseur zichzelf dubbel en dwars terug. En in die overige 5%? Dan zijn wij de eersten die eerlijk zeggen dat inschakelen niet nodig is – bijvoorbeeld bij kleinere bedrijven waar onze fees hoger uitvallen dan de realistische waardestijging die we kunnen realiseren.
Een gespecialiseerde M&A-adviseur verdient zichzelf niet alleen dubbel en dwars terug door een hogere opbrengst, maar zorgt ook voor rust en focus tijdens het traject. Jij kunt je blijven richten op de kern van je onderneming, terwijl wij het verkoopproces professioneel begeleiden
5. Emoties laten overheersen
Je bedrijf verkopen is emotioneel. Logisch: je hebt het zelf jaren lang opgebouwd. Maar wie zich laat leiden door emotie, zet vaak te hoog in, verbreekt gesprekken bij kritiek of blijft hangen in onrealistische verwachtingen.
Een goede adviseur houdt het hoofd koel, begeleidt met begrip én afstand, en zorgt dat jouw belang voorop blijft staan – ook als het spannend wordt.
6. Te laat beginnen met voorbereiden
Veel ondernemers wachten met de voorbereiding tot ze uit het bedrijf stappen of richting pensioen gaan. Dan is het vaak te laat om nog waardeverhogende maatregelen te nemen. Slechte commerciële data, rommelige contracten of verborgen risico’s (zoals claims of fiscale structuren) komen dan pas tijdens de due diligence aan het licht. Ook ontbreekt regelmatig een stevig middle management.
Begin tijdig – liefst 12 tot 24 maanden voor de gewenste overdracht – om je bedrijfswaarde en continuïteit te optimaliseren
Wat levert dit op?
Wie deze fouten voorkomt, verhoogt de kans op:
– een hogere waarde en betere voorwaarden;
– een rustiger proces, met minder verrassingen;
– een duurzame overdracht voor alle betrokkenen.
Benieuwd hoe jij je bedrijf optimaal verkoopt?
Florijnz begeleidt ondernemers bij elke stap: van voorbereiding en waardering tot onderhandelingen en closing. Wij kennen de markt én de valkuilen – en zorgen dat jij sterker in het proces staat.
Plan een vrijblijvende kennismaking met een van onze adviseurs.
