Hoe Florijnz I-experts begeleidde door een complex aandeelhoudersproces naar een succesvolle deal
De situatie
I-experts stond voor een ingrijpende stap: een overname waarbij meerdere aandeelhouders betrokken waren. Via een advocaat met veel ervaring in M&A-trajecten kwamen ze in contact met Florijnz. Na een eerste kennismaking was de keuze snel gemaakt.
“Na een eerste kennismaking was het gevoel goed. De pragmatische aanpak van Florijnz sprak ons aan en het perspectief wat geboden was. Ook het eerlijke verhaal in aanvang van het traject gaf vertrouwen.”
De uitdaging
Het traject bleek complexer dan verwacht. Er waren meerdere aandeelhouders betrokken, het proces kende onverwachte wendingen, en de voorbereiding vergde veel meer tijd dan aanvankelijk gedacht.
“De grootste zorg was dat er uiteindelijk geen deal zou komen.”
Een van de grootste uitdagingen bleek de financiële voorbereiding: het aanleveren van grote hoeveelheden cijfers en financiële details, en het op orde brengen van de financiële huishouding zodat deze bestand was tegen kritisch boekenonderzoek.
“Ik dacht dat we dit allemaal goed voor elkaar hadden, maar met de kritische blik van Florijnz in de voorbereiding en later in de due diligence zijn veel discussies voorkomen.”
De aanpak van Florijnz
Verwachtingen managen vanaf dag één
Florijnz begon het traject met het op één lijn brengen van alle aandeelhouders van I-experts. Dat bleek achteraf cruciaal: het voorkwam discussies die anders gedurende het traject zeker waren ontstaan.
“De verschillende aandeelhouders hadden verschillende verwachtingen en op den duur ook verschillende belangen. Hier is Florijnz goed mee omgegaan.”
Kwaliteit van het informatiememorandum
Door kritisch te zijn op alle aangeleverde data was de kwaliteit van het informatiememorandum uitstekend. Dat betaalde zich later terug: minder discussies in de due diligence-fase en een sterkere onderhandelingspositie.
Commitment ook als het moeilijk wordt
Toen het traject een andere wending nam dan gepland, bleef Florijnz volledig betrokken. Er werd actief meegedacht over de beste route, die uiteindelijk leidde tot een succesvolle deal.
“Het was een complex traject. Het commitment van Florijnz heeft het verschil gemaakt. Ze zijn van begin tot eind betrokken gebleven, hebben actief meegedacht en we hebben daardoor uiteindelijk een succesvol resultaat behaald.”
Advies bij de keuze van de investeerder
Florijnz adviseerde niet alleen over prijs en structuur, maar ook over de kwaliteit van de match met potentiële investeerders, een aspect dat op papier soms wordt onderschat.
“Soms lijkt een investeerder op papier interessant, maar als het gevoel niet goed is, moet je je afvragen of het de juiste keuze is.”
Het resultaat
De transactie van I-experts werd succesvol afgerond. De deal leidde tot een nieuwe samenwerking met aanzienlijke synergievoordelen, een stevige basis voor verdere groei.
“Door de transactie is een nieuwe samenwerking ontstaan waarmee enorm veel synergievoordelen kunnen worden gecreëerd. Een mooie basis voor verdere groei en ontwikkeling van onze organisatie.”
Advies van andere ondernemers
Op de vraag wat hij andere ondernemers zou meegeven die nadenken over een verkoop, was het antwoord helder:
“Wees vanaf de start eerlijk naar je adviseurs. Leg de situatie uit zoals die is. En begin op tijd met het proces en de voorbereidingen.”
En terugkijkend op het traject:
“Eerder beginnen met de voorbereidingen en zorgen dat het je volledige aandacht heeft.”
I-experts over Florijnz in drie woorden
“Eerlijk, toegewijd en zeer kundig.”
Connect with us
Recente projecten
Verkoop van Van den Heuvel Verlichting
Management Buy Out bij EQTEC
Verkoop van BME Groep
Andere cases
Vraag direct advies aan een specialist
“Een succesvolle transactie begint bij de juiste vragen. Laten we samen kijken naar de beste koers voor uw onderneming.”