Case

De verkoop van Van den Heuvel Verlichting

Vertrouwen vanaf de start

“Ik had in de jaren voorafgaand aan de verkoop al meerdere keren contact met Hans gehad over een eventuele verkoop van het bedrijf. Daarnaast had Florijnz eerder al een bedrijfswaardering opgesteld. Daardoor voelde de samenwerking vanaf het begin vertrouwd.”

Opvallend was dat er vooraf weinig onzekerheid bestond over de verkoopbaarheid van de onderneming.

“Ik wist dat er vanuit meerdere partijen interesse zou zijn in het bedrijf. Mijn grootste vraag was daarom niet óf er interesse zou zijn, maar hoe je het verkoopproces op de juiste manier aanpakt”

Waarom Florijnz?

Mijn eerste kennismaking met Florijnz dateerde uit 2016, toen ik hen inschakelde voor de uitkoop van mijn compagnon. Deze eerdere ervaring gaf mij vertrouwen in hun expertise en manier van werken, waardoor het logisch was om hen opnieuw te benaderen voor de begeleiding van de verkoop van Steal IT.

Deskundige begeleiding gedurende het hele traject

Voor Cees was het direct duidelijk dat het verkopen van een bedrijf een specialistisch traject is.

“Ik had nog nooit eerder een bedrijf verkocht. Dan heb je een deskundige en ervaren partij nodig die weet hoe zo’n proces verloopt, welke stappen je moet zetten en waar je op moet letten.”

Volgens hem maakte Florijnz niet op één specifiek moment het verschil, maar juist gedurende het hele traject.

“Eigenlijk gedurende het volledige proces. De verkoop van een onderneming is een complex traject waarbij veel zaken tegelijkertijd spelen. Dan is het prettig om een ervaren adviseur naast je te hebben.”

Ondersteuning bij belangrijke beslissingen

Een belangrijk onderdeel van het proces was het bepalen van de juiste waarde van de onderneming.

“Florijnz heeft met name geholpen bij het vaststellen van de waarde van het bedrijf en het onderbouwen daarvan richting geïnteresseerde partijen.”

Ontzorging als belangrijke succesfactor

Een verkoopproces vraagt veel tijd en aandacht. Juist daarom was de ondersteuning vanuit Florijnz van grote waarde.

“Ik voelde me goed ontzorgd. Het team van Florijnz heeft een groot deel van het uitvoerende werk opgepakt.”

Ook de communicatie werd als prettig ervaren.

“De communicatie was goed, duidelijk en plezierig. Er was altijd ruimte voor overleg en ik wist waar ik aan toe was.”

Resultaat conform verwachting

Het uiteindelijke resultaat sloot goed aan bij de verwachtingen vooraf.

“Het resultaat is volledig in lijn met mijn verwachtingen.”

Hoewel het op het moment van de transactie nog te vroeg was om alle gevolgen op langere termijn te beoordelen, kijkt de ondernemer positief terug op het traject.

Advies aan andere ondernemers

Voor ondernemers die nadenken over een verkoop heeft hij een duidelijke boodschap:

“Schakel een gespecialiseerde corporate finance adviseur in. Het verkopen van een bedrijf doe je doorgaans maar één keer. Dan wil je begeleid worden door mensen die dit dagelijks doen.”

Florijnz in drie woorden: Deskundig. Ervaren. Gemoedelijk.