Onze aanpak
Onze aanpak in het verkoopproces
Je overweegt de verkoop van je onderneming. Hoe pak je dat aan? Welke stappen heb je te zetten? De verkoop van je onderneming is een intensief proces, het raakt niet alleen de cijfers maar ook jou persoonlijk, en heeft impact op medewerkers, klanten en de toekomst van het bedrijf. Professionele begeleiding hierbij bepaalt een groot deel van uiteindelijke succes.
Bij Florijnz begeleiden we je voorafgaand aan, tijdens en na het verkooptraject. We werken niet met een standaard draaiboek, maar op basis van maatwerk. Samen brengen we jouw doelen, zorgen en randvoorwaarden scherp in beeld. Vanuit daar bepalen we de route. Tijdens het traject houden we continu contact, toetsen we of we nog op koers liggen en sturen we bij waar nodig. Zo houden we grip op het proces én op het resultaat.
Een grondige voorbereiding vormt de basis. We analyseren de onderneming financieel, structureren de informatie en bereiden het boekenonderzoek zorgvuldig voor. Op basis hiervan geven we een realistische indicatie van de opbrengst en verkennen we welke typen kopers passen bij jouw onderneming en ambities. Die keuzes maken we samen.
Marktbenadering
Voordat we de markt op gaan, bepalen we samen een doordachte verkoopstrategie. Wij stellen een procedurebrief op waarin we onze aanpak met geïnteresseerden kunnen delen.
De marktbenadering is altijd discreet. Potentiële kopers ontvangen eerst een anoniem profiel van de onderneming. Pas wanneer een partij serieuze interesse toont en een geheimhoudingsverklaring ondertekent, delen we het informatiememorandum en verdere documentatie.
Tijdens deze fase begeleiden en structureren we alle communicatie. Vragen van geïnteresseerde partijen verzamelen en beantwoorden we zorgvuldig. We organiseren en begeleiden de kennismakingsgesprekken met de potentiële koper. Op deze manier krijg jij de om jouw onderneming goed te presenteren en een gevoel te krijgen bij de mogelijke koper(s).
Onderhandelingen en due diligence
Partijen die enthousiast zijn, brengen een indicatieve (niet-bindende) bieding uit. Op basis van deze biedingen bepalen we samen met welke partij of partijen we verder gaan. Deze partij(en) ondertekenen een intentieverklaring, waarmee exclusiviteit ontstaat en het proces verder verdiept kan worden.
Daarna volgt het boekenonderzoek. De koper krijgt volledig inzicht in de onderneming, waaronder financiële, fiscale, commerciële en personele aspecten, maar ook zaken als intellectueel eigendom en contracten. Dit is vaak de meest spannende fase van het traject. Wij begeleiden dit proces strak, bewaken de voortgang en zorgen dat vragen gestructureerd worden afgehandeld.
Wanneer het boekenonderzoek succesvol is afgerond, starten de finale onderhandelingen. We werken toe naar een definitief bod en begeleiden je bij alle inhoudelijke en strategische keuzes die daarbij komen kijken.
Afronding van de transactie
In de afrondende fase worden de laatste afspraken vastgelegd in de koopovereenkomst. Zodra alle voorwaarden zijn afgestemd en eventuele goedkeuringen zijn verkregen, volgt de ondertekening en de officiële overdracht van de aandelen.
Wij zorgen ervoor dat de transactiedocumentatie zorgvuldig wordt afgerond en dat alle betrokken partijen precies weten waar ze aan toe zijn. Zo komt het traject gecontroleerd tot een einde.
Begeleiding na de verkoop
Het is belangrijk dat de afspraken die tijdens de verkoop gemaakt zijn in de verschillende overeenkomsten gehonoreerd worden en blijven. Vanzelfsprekend begeleiden wij je hierbij.
Kom met ons in contact
